印钞机：限制理论应用到销售管理
The cash machine : using the theory of constraints for sales management
本书讨论如何有效管理销售程序，持续提升业绩，以期达到企业现在和未来赚更多的钱的目的……
一家销售高分辨率扫描仪的高科技公司，曾经在各方面领先业界，但是销售在前三季停止成长，市场占有率下滑，于是董事会决定由营销部的副总罗杰接任销售副总乙职，期望他能在短期内将业绩带上高?。罗杰过去没有销售的经验，于是应用限制理论（TOC）的思维方法到销售的程序上，并在很短的时间利用有系统的步骤突破销售的瓶颈，达到显著提升业绩并使公司获利的目的。
本书以小说的方式描述一家公司如何在遭遇困难时，应用TOC五个持续改进的程序发展一个关键链。此方法可以应用到任何公司或组织。
作者简介
作者简介：
RichardKlapholz：出生于比利时的以色列人，美国等多国企业驻以色列计算机营销经理，以色列第一把交椅的销售点专家。近年来与另一作者AlexKlarman钻研限制理论，就其销售过程中所遇瓶颈，以限制理论套用成功经验，以小说实例方式呈现，叙述如何以限制理论扭转销狩猎是成功的故事。
译者简介：
曾涣钊：◆安瑟管理顾问公司总经理。◆限制理论（TOC）知识发展中心主持人。◆曾任职外商公司、担任生产管理经理、物料管理主任、经理及处长等职，有二十年实务经验。◆APICS（美国营运管理协会）鉴定讲师（QualifiedInstructor）。◆曾于美国AvrahamY．GoldrattInstitute研习限制理论（TheoryofConstraints；TOC）成为钟纳（Jonah）。◆近年来从事企业管理顾问工作，专长领域再限制理论（TOC）之系统思考与应用、企业资源规划（ERP）及供应链着有「计算机化物料需求规划（MRP）」、「企业资源规划ERP自我测验」，及翻译「非普通常识」等书。
目录
第一章 炙手的座位
第二章 销售机器
第三章 成本或产出？
第四章 导入关键
第五章 顺利出发
第六章 销售团队的多任务任务
第七章 季末症候群
第八章 新的绩效奖金制度
第九章 印钞机器
第十章 渐入佳境
附录
资料来源:台湾 博客来